鈦白粉十連漲后 涂料企業(yè)盼漲卻不漲
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作者:cyh804
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發(fā)布時(shí)間: 2016-10-14
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今年鈦白粉十連漲后,依然沒有停下來的意思,樹脂等原料也在溫柔地上漲,引發(fā)了部分涂企的產(chǎn)品上漲。但目前,漲價(jià)還不是行業(yè)性的,只有少數(shù)涂料企業(yè)漲價(jià)。更多的涂料企業(yè)沒有跟著漲,不是他們不想,而是在觀望,在等待,在看行業(yè)大佬什么時(shí)候漲。
經(jīng)濟(jì)下行、轉(zhuǎn)型升級(jí)、成本上漲,這三座大山帶來的壓力山大,涂料企業(yè)在盼漲的同時(shí),開始慎重地考慮競(jìng)合的對(duì)象和方案,并很快進(jìn)入到操作層面。收購(gòu)只是競(jìng)合的一種方式。
今年鈦白粉十連漲后,依然沒有停下來的意思,樹脂等原料也在溫柔地上漲,引發(fā)了部分涂企的產(chǎn)品上漲。但目前,漲價(jià)還不是行業(yè)性的,只有少數(shù)涂料企業(yè)漲價(jià)。更多的涂料企業(yè)沒有跟著漲,不是他們不想,而是在觀望,在等待,在看行業(yè)大佬什么時(shí)候漲。
說句實(shí)話,做涂企的人很值得尊敬。在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下,人員、生產(chǎn)、服務(wù)成本不斷上升,利潤(rùn)逐漸減少,轉(zhuǎn)型進(jìn)行一半,增長(zhǎng)本就艱難,這個(gè)時(shí)候,政策成本在漲,消費(fèi)稅開征了,排污費(fèi)升級(jí)成環(huán)保稅了,主要原料不斷上漲,一些涂料企業(yè)的悄悄漲價(jià)完全可以理解。
盼漲卻不漲,還有一個(gè)理由,那就是今年年初立邦、多樂士、威士伯的某些沖擊三四級(jí)市場(chǎng)的低端涂料產(chǎn)品調(diào)價(jià)了,甚至把價(jià)格降到很多民族品牌的成本線以下,以獲取更多的三四線市場(chǎng)份額。外資品牌這種價(jià)格戰(zhàn)的以彼之道,還施彼身,讓那些以三四線城市為主要市場(chǎng)的民族品牌,有了顧忌,不敢輕易言漲。
大家都知道,鈦白粉十連漲這輪價(jià)格波動(dòng),有可能是個(gè)考驗(yàn),是道分水嶺,引發(fā)的后果可能是先改變某些企業(yè)的命運(yùn),進(jìn)而影響整個(gè)行業(yè)格局。在這次考驗(yàn)面前,很多企業(yè)都想抓住這輪機(jī)會(huì),往前更進(jìn)一步,至少是隨著上游的漲價(jià),一起隨行就市,保持住目前的市場(chǎng)份額,保持合理的利潤(rùn),伺機(jī)爆發(fā)。但前提是活著。
就像在與美國(guó)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中,產(chǎn)生的歐盟一樣,就像在抱團(tuán)取暖中,誕生的東盟一樣。歐盟各國(guó)之間,是競(jìng)合關(guān)系,東盟各國(guó)之間,也是競(jìng)合關(guān)系。但結(jié)果是共同發(fā)展。
競(jìng)合的競(jìng)是競(jìng)爭(zhēng),合是合作,是抱團(tuán)取暖。經(jīng)濟(jì)下行中,涂料企業(yè)與經(jīng)銷商和客戶之間是一定要合作,一定要抱團(tuán)取暖的。經(jīng)濟(jì)下行中,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間,是一定要考慮競(jìng)合的,在競(jìng)爭(zhēng)中合作,在合作中競(jìng)爭(zhēng)。
如果行業(yè)的巨頭缺少偉大的對(duì)手,那么行業(yè)的發(fā)展是缺乏激情和推動(dòng)力的。
因此優(yōu)秀的涂料企業(yè),應(yīng)該感謝對(duì)手的優(yōu)秀。只有對(duì)手的優(yōu)秀,才能迫使你更優(yōu)秀。就像肯德基感謝麥當(dāng)勞,可口可樂感謝百事可樂一樣。
競(jìng)爭(zhēng)是為了更好的合作,合作是為了更高水平的競(jìng)爭(zhēng)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功合作的前提是,找到共同利益,并找到共贏的方案,而且有一方主動(dòng)。
不同體量的涂料企業(yè),需求不同,合作的痛點(diǎn)也不同。特質(zhì)不同和定位各異的商協(xié)會(huì)、聯(lián)盟、俱樂部等行業(yè)平臺(tái),也可以促成技術(shù)、渠道、公益、資本等不同層面、不同規(guī)模的合作與抱團(tuán)。
你甚至可以把收購(gòu),看作是另外一種形式的品牌合作,只是一方以犧牲對(duì)品牌的全部或部分控制權(quán)為代價(jià),去獲得一些品牌發(fā)展所必須的重要資源。